Donner aux commerciaux les méthodes concrètes pour être efficace face à un groupe de clients ou de prospects.

Si vous êtes à l’aise dans la relation individuelle, vous exprimer face à un groupe de décideurs est une toute autre affaire : vous êtes fébrile, vos messages ne passent pas toujours. Selon les circonstances, [...]

Donner aux commerciaux les outils, les techniques et les méthodes nécessaires à la maîtrise approfondie de la vente.

Vous connaissez les techniques de vente. Vous avez un bon contact. Vous possédez à fond votre argumentation. Vous savez vous exprimer avec clarté et conviction. Mais en dépit de toutes ces qualités, vos interlocuteurs vous [...]

Utiliser le fichier client de façon dynamique

Donner aux commerciaux les méthodes et outils pour utiliser leur fichier client afin de créer une dynamique qui leur donnent l’envie d’augmenter leur activité et des idées d’actions.

· La gestion dynamique d’un secteur (zone)
· La notion de plate-forme
· Les critères de mesure
· Les différents [...]