Augmenter les résultats durablement en faisant « grandir » les hommes.

Donner aux responsables les moyens et méthodes permettant de fixer des objectifs de vente et de suivre l’activité de leurs Commerciaux par la mise en place de plans d’actions individuels

· Les différents facteurs influençant les résultats
· Analyse des résultats
· Analyse de l’activité :
- [...]

Les outils opérationnels du Manager

Donner une méthodologie pour rentabiliser au maximum le temps passé auprès du personnel opérationnel sur le terrain. Entraîner les responsables à animer leur équipe.

I. Le coaching Terrain
· Objectifs et intérêt de l’accompagnement
· Que peut-on observer
· Différents types d’accompagnement – Objectifs et déroulement
· Analyse des Accompagnements
· Les problèmes [...]

Les fondamentaux de la construction d’une session de formation

Donner et entraîner les participants aux méthodes et moyens de formation qu’ils pourront utiliser sur le terrain ou en stage. Faire des Managers des interlocuteurs avertis

· La pédagogie des adultes
· Analyser les besoins de formation
· Différentes méthodes de formation
· Construction d’une action de [...]