Permettre à tout le personnel du service commercial d’avoir une vision globale de chaque secteur en fonction des potentiels d’évolution de la clientèle.

Permettre aux commerciaux d’acquérir une plus grande maîtrise des éléments constitutifs de leur secteur pour les optimiser et gérer leur temps en utilisant les outils informatiques à leur disposition.

[...]

Expliquer et faire comprendre les structures, procédures, comportements adaptés pour réussir son intégration dans l’entreprise.

Apprendre à connaître son entreprise, au travers de ses structures et de son fonctionnement. Mieux comprendre les objectifs et vendre l’image de son entreprise.

· Le concept d’entreprise
· Les objectifs d’entreprise
· Les fonctions dans l’entreprise
· Les services et [...]

Les fondamentaux de la gestion financière au service de la performance commerciale.

Donner aux participants une culture économique utilisable dans leur activité non seulement pour mieux comprendre leur entreprise, se responsabiliser dans la gestion des budgets et l’atteinte des objectifs. Analyser les résultats de leurs clients en étant crédible.

· Notions de coûts, [...]