'Formation Commerciale'
Formation Vendeur face au groupe
Donner aux commerciaux les méthodes concrètes pour être efficace face à un groupe de clients ou de prospects.
Si vous êtes à l’aise dans la relation individuelle, vous exprimer face à un groupe de décideurs est une toute autre affaire : vous êtes fébrile, vos messages ne passent pas toujours. Selon les circonstances, [...]
Posted: April 14th, 2009 under Vendeur face au groupe.
Tags: commerciaux, communication, formation, prospects, Vendeur face au groupe
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Formation Développer une argumentation convaincante
Entraîner les participants à élaborer et à développer une argumentation adaptée au client.
Le climat de vos visites est presque toujours excellent. Vous avez l’art d’établir le contact. Votre écoute encourage le client à parler. Vous comprenez ses préoccupations. Vous sentez ses réticences. Vous avez tout pour adapter votre argumentation à ses attentes [...]
Posted: April 14th, 2009 under Développer une argumentation convaincante.
Tags: achat, argument, argumenter, besoins, Développer une argumentation convaincante, écoute active, formation, motivation, technique de vente
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Formation Organisation et Gestion du Fichier Client
Utiliser le fichier client de façon dynamique
Donner aux commerciaux les méthodes et outils pour utiliser leur fichier client afin de créer une dynamique qui leur donnent l’envie d’augmenter leur activité et des idées d’actions.
· La gestion dynamique d’un secteur (zone)
· La notion de plate-forme
· Les critères de mesure
· Les différents [...]
Posted: April 14th, 2009 under Organisation et Gestion du Fichier Client.
Tags: clients, commerciaux, fichier client, formation, Gestion, organisation, plate forme, prospection
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