Gérer votre activité pour accroître vos performances

Vous êtes par monts et par vaux toute la semaine. Clients potentiels, fidèles, hésitants, vous devez les voir tous. Les tournées, les comptes-rendus, le suivi, les réunions, la route… Vous faites le maximum. Pourtant vous avez l’amertume de constater trop souvent que les résultats ne sont pas à la hauteur de vos efforts. Comment orienter votre travail, organiser vos tâches quotidiennes, planifier vos efforts de vente de manière optimale, comment augmenter l’efficacité de votre action en gérant mieux votre temps et votre énergie ? C’est ce que nous vous proposons de découvrir lors de cette session.

1. Organiser ses ventes par objectifs

· Facteurs qui influencent les résultats

· Distinguer : résultats, actions, compétences

· Les différents efforts de vente

· Qu’est-ce que vendre par objectifs ?

2. Garantir les efforts nécessaires

· La quantité de travail : clé de la réussite

· Analyse de toutes les tâches

· Équilibrer l’urgent et l’important

3. Développer sa qualité de face-à-face

· Qu’est-ce qu’un bon entretien de vente ?

· Identification des moments essentiels

· Quels ratios utiliser pour mesurer son efficacité commerciale ?

· Comment améliorer son impact

4. Optimiser l’orientation des tâches

· Orientation produits

· Orientation clients

· Le bon rapport prospection / entretien de clientèle

· Problèmes d’orientation et leurs traitements

5. Construire sa plate-forme de vente

· Les différents types de plate-forme

· Les trois dimensions de la plate-forme

· Bâtir ses outils d’organisation

· Les documents et supports nécessaires à une bonne gestion du temps

6. Accroître son potentiel personnel

· Caractéristiques d’un bon commercial

· L’évaluation de ses connaissances et aptitudes

· La motivation : facteur clé de la réussite

Pour :

Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, délégués, ingénieurs commerciaux ayant pris leurs fonctions et déjà formés aux techniques de vente.

Pédagogie :

Des sketches, mettant en scène des situations de vente, alternent avec un apport théorique. Des études de cas permettront aux participants de s’entraîner. Le stage se conclut par la définition d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien de l’animateur.