Pour vendre plus, il faut vendre mieux. Aider son Client, c’est s’assurer de meilleurs résultats à court et à long terme.

Vous avez la responsabilité de clients particulièrement importants qui vous déstabilisent, alors que vous êtes capable de réussir chez des clients de taille conventionnelle. Votre expérience personnelle vous a convaincu que, pour obtenir les résultats attendus dans les grands comptes, il était nécessaire de les travailler de manière différente. Apporter des solutions pratiques, tant au niveau de l’organisation à mettre en place qu’à celui des comportements commerciaux à développer, satisfaire vos clients grands comptes et atteindre vos propres objectifs chez eux : telles sont les raisons d’être de cette session.

· Connaître les besoins du client

· Faire la différence entre besoins exprimés et besoins réels

· Le principe de l’offre globale

· Les différentes actions d’aide à la vente

· Les conditions du partenariat

· Construire une politique de vente

· La gestion des stocks client

· La formation du personnel

Pour :

Ingénieurs commerciaux, Chefs de projet, technico-commerciaux, vendeurs B2B ou animateurs d’un réseau de distribution qui souhaitent améliorer leurs résultats par la pratique d’une vente plus structurée.

Pédagogie :

Des sketches, mettant en scène des situations de vente, alternent avec un apport théorique. Grâce à un entraînement vidéo, le participant visionne et corrige ses lacunes. Le stage se conclut par la définition d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien de l’animateur