Donner aux commerciaux les méthodes concrètes pour être efficace face à un groupe de clients ou de prospects.

Si vous êtes à l’aise dans la relation individuelle, vous exprimer face à un groupe de décideurs est une toute autre affaire : vous êtes fébrile, vos messages ne passent pas toujours. Selon les circonstances, il vous faut combattre le scepticisme, l’indifférence, faire face aux digressions et à la contestation. A l’issue de ce stage, vous réaliserez des présentations commerciales efficaces face à un groupe d’acheteurs.

· Les particularités de la vente en groupe

· Les différentes situations possibles

· La préparation du matériel

· Gérer la communication avec le groupe

· Les différentes étapes de la vente

· L’expression orale et l’expression gestuelle

· La bonne utilisation des aides visuelles

· Les comportements parasites en groupe

· La dynamique du groupe

· Les attitudes face à certains participants

Pour :

Responsables commerciaux et Marketing, commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires, ingénieurs commerciaux, négociateurs Grands Comptes.

Pédagogie :

Échanges d’expériences, mises en situation, exposé du consultant, préparation d’une présentation commerciale, situations filmées et analysées. Le stage se conclut par la définition d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien de l’animateur.