Gérer votre activité pour être en adéquation avec le plan Marketing de l’entreprise

Faire évoluer les professionnels de la vente vers une approche plus élaborée de leur fonction pour en maîtriser tous les éléments et leur faire comprendre les enjeux du plan Marketing afin qu’ils puissent réaliser et analyser leurs résultats en fonction des objectifs stratégiques de l’entreprise.

• Définition et place du marketing

-       Ses buts

-       Son fonctionnement

• Le Marketing terrain
• Vente et Marketing
• Le Mix Produit
• Le Mix Client
• Le Mix Marché
• Les informations à recueillir
• Les sources d’informations
• Exploitation des informations

Pour :

Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, délégués, ingénieurs commerciaux, Chefs de produit.

Pédagogie :

Des études de cas permettront aux participants de s’entraîner. Le stage se conclut par l’élaboration d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien de l’animateur.