Permettre à tout le personnel du service commercial d’avoir une vision globale de chaque secteur en fonction des potentiels d’évolution de la clientèle.

Permettre aux commerciaux d’acquérir une plus grande maîtrise des éléments constitutifs de leur secteur pour les optimiser et gérer leur temps en utilisant les outils informatiques à leur disposition.

· Analyse des éléments constitutifs du secteur

· Définition des différents critères

- Critères quantitatifs

- Critères qualitatifs

· Comment structurer son portefeuille client

· Définir ses objectifs

· La gestion du temps

· Mise en place de la gestion de secteur

- Les critères à retenir

- Les documents

- Le suivi

· Informatique et Gestion de secteur

Pour :

Ingénieurs de vente, Technico-commerciaux, Commerciaux, encadrement d’équipe, chefs de produit, Administration des ventes

Pédagogie :

Des exercices sur des cas concrets avec simulation sur micro-ordinateur permettront aux participants de se projeter réellement dans l’animation d’un secteur de vente. Le stage se conclut par la construction d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien du formateur.