Les fondamentaux de la gestion financière au service de la performance commerciale.

Donner aux participants une culture économique utilisable dans leur activité non seulement pour mieux comprendre leur entreprise, se responsabiliser dans la gestion des budgets et l’atteinte des objectifs. Analyser les résultats de leurs clients en étant crédible.

· Notions de coûts, de charges

· La marge brute

· Le bilan

· Analyse du bilan

· Méthode d’évaluation des coûts

· Frais fixes et frais variables

· Composition du prix

· Comptabilité analytique

· Le compte de résultats

· Les budgets

· Gestion dynamique des budgets

· Analyse stratégique

Pour :

Commerciaux confirmés, Ingénieurs de vente, Ingénieurs d’affaires chargés d’affaires, commerciaux comptes clés.

Pédagogie :

Des études de cas concrets et des exercices d’applications viennent enrichir ce stage. Le stage se conclut par la construction d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien du formateur.