Augmenter les résultats durablement en faisant « grandir » les hommes.

Donner aux responsables les moyens et méthodes permettant de fixer des objectifs de vente et de suivre l’activité de leurs Commerciaux par la mise en place de plans d’actions individuels

· Les différents facteurs influençant les résultats

· Analyse des résultats

· Analyse de l’activité :

- quantitative

- qualitative

- l’orientation

· Les critères de compétences

· Les motivations

· Mise en place d’une direction par objectifs évolutifs

· Les plans de progression individuels

· Les incontournables à mettre en place

· Réflexion sur les critères à retenir

· Outils à créer

· Plan d’action

Pour :

Responsables d’équipe opérationnel.

Pédagogie :

- Apports méthodologiques

- Étude de cas

- Application sur des cas individuel

Le stage se conclut par la construction d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien du formateur.