LES TECHNIQUES DU THÉÂTRE APPLIQUÉES A LA VENTE

S’adapter, faire vibrer, convaincre en toutes circonstances, affirmer une vraie présence, être à l’aise et mettre à l’aise, autant de défis que partagent acteurs et commerciaux. Répétitions, rigueur, maîtrise de soi, les deux métiers sont exigeants.

En mettant à la portée des commerciaux les techniques avancées des professionnels du théâtre, cette formation leur permet de développer au bon niveau leurs techniques de vente.

1. Commerciaux, mettez-vous en scène

· Soyez acteur, soyez vous-même : Utilisez l’expression orale comme un outil de vente

· Développez l’impact de votre présentation

· Personnelle

· Le client: un public à faire vibrer

2. Utiliser au mieux son expression corporelle

· Gérer ses peurs et son trac en public

· Appuyer son discours par des gestes et affirmer votre rôle commercial

· Communiquer son sourire

· Toucher à distance par son regard

3. Maîtriser sa voix, son discours et faire passer des messages

· Comprendre et utiliser la parole

· Articulez !!

· Faire varier sa voix (ton, intensité, débit) Utiliser le silence pour donner de l’impact à vos arguments

4. La maîtrise de la communication orale

· Être convaincant, ça s’apprend!

· Commencez et finir brillamment une Intervention

· L’enthousiasme est communicatif : enthousiaste, vous serez plus convaincant!

· Faire court, c’est souvent efficace

· Créer le dialogue et improviser

Pour :

Responsables commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, délégués et ingénieurs commerciaux qui souhaitent renforcer l’impact de leurs entretiens en découvrant des techniques complémentaires à leur savoir-faire commercial.

Pédagogie :

Vous êtes coaché par un comédien. Grâce à un entraînement intensif vidéo, le participant visionne et corrige ses lacunes. Le stage se conclut par la définition d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien du formateur.