Les techniques efficaces pour mettre en place des actions de Développement

Permettre la mise en œuvre d’une collaboration plus étroite avec les distributeurs, contribuer à l’amélioration quantitative et qualitative des ventes

· Le positionnement « autorité de compétence »

· Les outils d’animation :

a. la formation

b. la formation vente

c. les réunions marketing

d. l’accompagnement terrain

e. les relations publiques

· Élaboration de plans d’action

· Élaboration d’outils de gestion et de suivi

· Aide à la formation terrain

· La stimulation des ventes à travers les actions promotionnelles

· La mise en place de l’animation des ventes

· Les problèmes de communication

Pour :

Animateurs de vente

Animateurs de réseaux commerciaux

Pédagogie :

- Apports méthodologiques

- Études de cas

- Exercices d’application

- Mise en application sur étude de cas réel.

Le stage se conclut par la construction d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien du formateur.