LES TECHNIQUES DU THÉÂTRE APPLIQUÉES A LA VENTE
S’adapter, faire vibrer, convaincre en toutes circonstances, affirmer une vraie présence, être à l’aise et mettre à l’aise, autant de défis que partagent acteurs et commerciaux. Répétitions, rigueur, maîtrise de soi, les deux métiers sont exigeants.
En mettant à la portée des commerciaux les techniques avancées des professionnels du théâtre, cette formation leur permet de développer au bon niveau leurs techniques de vente.
1. Commerciaux, mettez-vous en scène
· Soyez acteur, soyez vous-même : Utilisez l’expression orale comme un outil de vente
· Développez l’impact de votre présentation
· Personnelle
· Le client: un public à faire vibrer
2. Utiliser au mieux son expression corporelle
· Gérer ses peurs et son trac en public
· Appuyer son discours par des gestes et affirmer votre rôle commercial
· Communiquer son sourire
· Toucher à distance par son regard
3. Maîtriser sa voix, son discours et faire passer des messages
· Comprendre et utiliser la parole
· Articulez !!
· Faire varier sa voix (ton, intensité, débit) Utiliser le silence pour donner de l’impact à vos arguments
4. La maîtrise de la communication orale
· Être convaincant, ça s’apprend!
· Commencez et finir brillamment une Intervention
· L’enthousiasme est communicatif : enthousiaste, vous serez plus convaincant!
· Faire court, c’est souvent efficace
· Créer le dialogue et improviser
Pour :
Responsables commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, délégués et ingénieurs commerciaux qui souhaitent renforcer l’impact de leurs entretiens en découvrant des techniques complémentaires à leur savoir-faire commercial.
Pédagogie :
Vous êtes coaché par un comédien. Grâce à un entraînement intensif vidéo, le participant visionne et corrige ses lacunes. Le stage se conclut par la définition d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant rédige avec le soutien du formateur.