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1.Identifiez les nouvelles attentes issues de la digitalisation de l'expérience client

Fidélisez vos clients !

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Notre programme d'amélioration des performances commerciales n'est pas adapté à tous les business !

Sans connaitre votre profil, votre entreprise et vos objectifs, nous ne pouvons malheureusement pas dire si oui ou non vous pourriez bénéficier de nos conseils pour augmenter significativement vos ventes additionnelles et par conséquent votre chiffre d'affaires.

 

C'est la raison pour laquelle nous offrons notre consultation pour améliorer votre performance commerciale 

Nous ne pouvons prendre que quelques appels par mois. Si vous êtes investi dans le développement des compétences commerciales et intéressé par ce que nous pourrions vous apporter, merci de bien vouloir remplir le formulaire en cliquant sur le bouton ci-dessous.

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Nous repérons les nouvelles tendances et attentes de votre clientèle

Nous analysons précisement les besoins en compétences de votre force de vente qui généreront des achats additionnels.

Les écarts constatés constitueront la base de notre travail commun pour faire évoluer votre méthode de vente et permettre d'accroitre rapidement votre chiffre d'affaires.

Alignez les Comportements
de votre Force de Vente et
 Augmentez votre Chiffre d'Affaires
 de 20% en 3 Mois

2.Orientez le développement des compétences commerciales pour créer de la valeur immédiate pour vos clients

Est-ce-que vos clients vous remercient d'avoir formé vos commerciaux ?

Notre expérience, c'est qu'il est nécessaire d'obtenir des petites victoires rapides pour engager une transformation plus complète. Bref, que vos clients percoivent le changement chez vos commerciaux et les encouragent à poursuivre . 

Nos programmes de transformation ciblent les leviers les plus rapides et efficaces pour déclencher les comportements clefs qui génèrent de la valeur ajoutée perceptible par vos clients.

3.Rendez vos commerciaux agiles à conseiller et soutenir leurs clients

Nous aidons les commerciaux à transformer le regard qu'ils portent sur leurs fonctions. Nous renforçons chez eux le sens d'être un acteur de création de valeur pour leurs clients.

4.Aidez votre force de vente à générer rapidement des demandes additionnelles d'achat

Notre méthodologie permet d'amener vos commerciaux à transformer les préoccupations latentes de vos clients en besoin explicites.

Vos commerciaux vont pouvoir ainsi proposer des offres complémentaires et faire accepter aisément leurs solutions tout en maintenant une relation fluide avec leurs clients.

Cette méthodologie éprouvée permet de développer une posture nouvelle et immediate

Ils se concentrent sur l'agilité nécessaire et demandée par vos clients pour les engager dans l'acte d'achat.

5.Créez un électrochoc pour amener vos commerciaux à se remettre en question

La pédagogie des programmes ITC et des formateurs d'ITC s'inspire des mutations technologiques actuelles 

Nous amenons votre force de vente à prendre conscience des nouvelles postures à adopter pour rester leader sur leur marché et chez leurs clients. 

Notre discipline de formation ludopédagogique et la posture d'exigence de nos formateurs génèrent des conversations de changement

6.Maximisez le suivi avec vos relais internes

Vous avez des formateurs internes ou vous souhaitez que l'encadrement prenne le relais des actions de transformation que nous aurons contribuer à initier 

Nous vous proposons des actions d'accompagnement pour renforcer et ancrer les acquis dans le temps afin de maximiser votre investissement

Nous faisons monter en compétence le soutien managérial jusqu'à l'autonomie 

7.Gagnez du temps en mobilisant vos commerciaux sur le strict nécessaire

La démence, c'est de penser qu'en faisant encore et toujours la même chose, on finira bien par produire un résultat différent

Nous prendrons en compte vos enjeux et préoccupations prioritaires et les traduirons dans un dispositif qui mobilisera et concentrera l'effort de vos commerciaux sur les changements essentiels à réaliser pour produire les nouveaux résultats escomptés.

8.Rentabilisez vos investissements formation

Plutot que d'investir dans des formations commerciales orientées sur des techniques efficaces mais pas spécifiques pour votre secteur et vos clients,

 

Faites le choix d'investir le temps de vos salariés pour se former en choisissant une méthodologie qui fait une différence pour vos clients et qui se traduise par des résultats commerciaux durablement en progression.

Les 10 points clefs de notre méthode d'intervention

(A) Identification des compétences de la force de vente

(B) Identification des évolutions des attentes client

(C) Analyse des écarts et extractions des comportements commerciaux clefs générant la vente additionelle

(D) Déclinaison de ces essentiels en méthode de vente

(E) Mise en place d'un programme de transformation incluant l'encadrement

(F) Ingénierie des modules de formation à l'aide d’une pédagogie inspirante, engageante et ludique

(G) Formations pilotes sur une population cible et adaptation en fonction des Retours d’Expériences

(H) Déploiement des actions de formation, formation des formateurs et gestion de la progression pédagogique

(I) Suivi des actions de formation par des modules d'accompagnement et d'amplification des mises en pratiques avec un comédien

(J) Mesure du ROI et préconisations pour le suivi, transfert de compétences à l’entreprise pour suivi

Ce que nos clients disent de nous :

Professionnels, les consultants ITC sont forces de propositions et d'inspiration. Ils s'investissent pleinement pour tenir leurs engagements et faire progresser les commerciaux en adéquation avec la stratégie et les valeurs de notre entreprise !

Caroline Brison

Responsable culture et performance, Chèque déjeuner, groupe UP

ITC CONSEIL nous a accompagné pour motiver les 70 meilleurs commerciaux de RENAULT avec à la clé 20% d'augmentation des ventes et 80% de pénétration de financement. Leurs équipes pluridisciplinaires savent engager le changement et sont tournées ROI

Dalila Meziani

Directrice Commerciale, RENAULT

Les atouts d'ITC : une grande disponibilité, une simplicité et sincérité dans les propos, un projet bien cadré qui a permis, non seulement de développer le rebond commercial et le multi-équipement, mais a redonné un souffle, une énergie aux conseillers

 

Nadine Vannarien

Manager formation, Cofidis, groupe Credit Mutuel CIC

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