Vous souhaitez améliorer les performance commerciales de votre force de vente 

All Rights Reserved. ITC CONSEIL ® 2015

Ta formation ?
 ESCP EUROPE - Executive MBA
 ENSEIRB-MATHMECA – Diplôme d’ingénieur

Ton parcours :
 Suite à un parcours dans l’automobile chez un équipementier, j’ai intégré ITC en tant que formateur il y a 12 ans. Spécialisé dans le développement commercial, je suis intervenu dans de nombreuses entreprises pour améliorer le CA, les marges, les Mix produits, clients, etc.. en adéquation par rapport aux politiques commerciales mis en place et en s’appuyant sur le potentiel RH.
 Je suis devenu Associé en 2008 et Dirige le cabinet depuis 2011.

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ? 
 Plaisir : Chaque matin, je me lève avec l’envie d’en partager ou bien… je ne me lève pas (c’est rare)
 Performance durable : Choisir, c’est renoncer ! Même si ça parait illusoire, je privilégie toujours la solution générant des résultats à long terme.
 Progrès par l'Innovation : J’aime ce qui est nouveau et qui contribue à des résultats forts.

Tes missions de predilection :
Orienté résultats, je suis convaincu que partager du plaisir dans les relations commerciales permet de faire LA DIFFERENCE, et d’accomplir des performances durable en un temps record.
 Mes missions de prédilection s’articulent autour de l’élaboration de méthodes de vente propriétaires,  l’accompagnement des forces de vente terrain, la formation et le conseil en organisation commerciale, la mise en place de programmes ciblé d’amélioration des performances commerciales.

Quelque chose à ajouter ? 
 J’aime m’enrichir et m’amuser avec les autres : ma principale valeur, c’est le partage 

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L'interview de l'équipe !

Antoine Jude

Vous souhaitez bénéficiez d'outils et de méthodes de formation commerciale permettant d'accélerer votre développement

Ta Formation ?
Master en Marketing et Communication à l'European Business School Paris
Munich Business School (Allemagne)
University of North Florida (USA)

Ton parcours ?
De missions évènementielles telles que Rolland Garros et le Tour de France, je suis passé par la direction marketing du groupe Travel Holding en Floride. De retour en France j'ai intégré ITC, pour me spécialiser dans la formation comportementale, et les missions évènementielles tels que les lancements produits. Je suis devenu associé en 2008 en charge de la communication; de la qualité pédagogique, et de l'innovation.

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ? 
​Plaisir :Challenger et faire rire mes interlocuteurs comme mes stagiaires. 
Performance durable : Donner à l'autre le sentiment de pouvoir toujours gravir une marche plus haute. 

Innovation : Accro aux nouvelles technologies, je l'utilise constamment dans la pédagogie et les projets.  

Tes missions de prédilection ?
La formation comportementale
L'ingénièrie de projet
Les concepts novateurs
L'animation en générale

Quelque chose à ajouter ? 
Curieux de tout, j'envisage prochainement de passer mon brevet de pilote.

Parutions dans la presse :  
Le Business Game pour recruter
La Génération Y : Mode d'emploi
Manager la Génération Y : Les 5 Commandements

Ta Formation ?

Ingénieur ENSEEIHT, HEC


Ton parcours ?
J’ai débuté par la vente en tant qu’Ingénieur Commercial chez IBM, suivi par plusieurs années dans un cabinet de conseil en stratégie marketing sur les nouvelles technologies. Plusieurs expériences dans des cabinets de formation avant d’intégrer l’équipe ITC en tant qu’Associé.



Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?

Plaisir : Savoir donner son énergie à chacun de ses interlocuteurs
Performance durable : Nos actions doivent toujours générer un résultat mesurable par nos clients
Innovation : C’est notre capacité à nous renouveler sans cesse et ne pas tomber dans la routine.

Tes missions de prédilection ?
La formation managériale et le coaching individuel
Le management de projets complexes
La pédagogie innovante


Quelque chose à ajouter ?
Ma vision des vacances : un sac à dos, un billet pour l’autre bout du monde, et des souvenirs plein la tête.

Ta formation ?
Ingénieur Agro-Agri Nantes.

Ton parcours ?
Manager de proximité en Industrie agroalimentaire, Plasturgie et Cosmétique (environnement 5*8)
Vendeur B to B
Management des ventes

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?

Plaisir : Je vois la vente comme un jeu
Performance durable : Vente, Ingénierie et Animation basée sur le résultat et la montée en compétence
Innovation : Utilisation de tablette numérique pour les visites commerciales et animation des stages


Tes missions de predilection ?
Management de proximité en industries
Amélioration continue (SQCDE, 5S, 5M, Management visuel, PDCA, …)
Vente B to B
AdV
Management des ventes

Quelque chose à ajouter ?
Fan de plongée sous-marine. 

Ta formation ?
Master en Gestion Commerciale des PME

Ton parcours ?
Du Commercial B to C au commercial B to B , puis Responsable Grands Comptes en Marketing Opérationnel : Barrault SA, S.A.P, Ferrero, Nestlé France, Unilever…

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?

Plaisir :Sérieux sans se prendre au sérieux avec une dose de bonne humeur taille XXXL !!!
Performance durable : C’est l’ humilité dans les relations, et la capacité à se remettre en question !
Innovation : Partager sur de nouvelles visions et méthodes pour sortir de la routine !

Tes missions de prédilection ?
-Aller à la rencontre des  entreprises qui sont sur des secteurs novateurs ou en développement en lien avec mes
-La vente de services ou de produits en face à face, la vente rapide et la vente additionnelle, la communication, la relation client…

Quelque chose à ajouter ?
Je suis un épicurien : les pieds sous la table, derrière les fourneaux ou même sur un voilier pour la plaisir de partager.
Passionné de fauconnerie !!!

Alexandre Le Helley

Franck Bonhomme

Olivier Rossi

Luc Dorlet

Ta formation ?
HEC – Licence en droit public

Ton Parcours ?
J’ai fait la connaissance d’ITC dans les années 90, à l’époque où j’étais à la tête d’une petite entreprise que j’avais fondée avec quelques amis, après un passage de 10 ans dans le management de centres de profits et la vente de biens d’équipement industriels à l’export et au grand export.  Après 3 ans en tant que directeur d’hyper, j’ai décidé de faire appel à ITC comme entraîneur des forces de vente des PME actionnaires des deux groupements d’achats que j’ai ensuite dirigés, avant de devenir consultant à temps plein et formateur à mon tour. Aujourd’hui, je collabore à des projets de vente complexe, de management d’équipes de direction, et de management interculturel à la frontière entre secteur privé et public, économie sociale et secteur privé traditionnel.

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?
Ce que j’apprécie dans ma collaboration avec ITC, c’est d’une part de rendre l’organisation de la vente et l’évaluation de la performance plus objective et plus compréhensible par les équipes, ce qui facilite grandement leur motivation. Ensuite, je trouve que nous faisons passer un langage de vérité dans la façon de gérer le quotidien du vendeur et de son responsable, en calant leur activité en fonction du résultat certes, mais aussi d’une gestion plus objective et rationnelle du temps disponible. Enfin, nous avons un faible, celui de penser que celui qui applique et met en œuvre de façon rigoureuse, sera au final aussi bon sinon meilleur au niveau des résultats pour l’entreprise que celui qui compte uniquement sur son supposé talent.

Tes missions de prédilection ?
Démystifier l’acte de vente, l’extraire de la légende ou des stéréotypes, favoriser l’émergence de styles propres basés sur le naturel et la personnalité vraie du vendeur, bref faire en sorte que le client, quel qu’il soit, aspire à être plus commerçant que vendeur, ou plus aidant que contrôleur.

Quelque chose à ajouter sur ton activité ?
Le recrutement parce que c’est là qu’on touche le plus à la vérité de l’individu, à sa richesse intrinsèque, à la façon dont il va s’ajuster avec les autres et générer à leur contact une performance valable et vraiment collective.

Ta formation ?
Diplôme d’ingénieur agroalimentaire, ENSCPB, Bordeaux

Academie du coaching, Coach certifiée

Ton parcours ?
Issue du milieu technique, j’ai tout de suite joyeusement basculé dans le commerce. C’est forte de 10 ans d’expérience dans la vente et la négociation grands comptes en Grande Distribution que je j’ai décidé de rejoindre l’équipe ITC.

Pour toi, que veulent dire les valeurs d'ITC ?
Plaisir : dès que j’échange et partage avec les autres
Performance durable : en me remettant en question tous les matins
Innovation : par curiosité, par touches, par association d’idées, d’objets, de couleurs, de personnes


Tes missions de predilection ?
Les accompagnements et formations comportementales
Le conseil et la formation en vente et négociation complexes dans les univers grands comptes
L’animation de séminaires d’entreprise
Les missions dans des nouveaux environnements


Quelque chose à ajouter ?
Autour d’une bonne table avec du vin et des amis ! En voyage, à la rencontre de nouvelles personnes, cultures. J’ai un poste de radio dans chaque pièce de mon appartement, une armoire à dessins et des envies pleins la tête.

Jacques Lemarchand

Lydia Mazzucco

Ta formation ?
Licence d’Histoire à la Paris IV La Sorbonne.Master 1 « psychopédagogie de la formation » à Paris V Descartes.Master 2 « consultant en formation » à Paris V Descartes en partenariat avec l’IGS. J’ai effectué cette dernière année en apprentissage au sein de la Direction de la Formation d’AXA en tant que Chef de Projet Formation junior.

Ton parcours ?
J’ai fait mes classes chez Accenture, en tant que consultante en formation au sein de projets de conduite du changement pour le Ministère de l’Intérieur ainsi que pour EDF. Par la suite, chez Takoma, j’ai découvert le monde du E-Learning. Je suis intervenue dans le cadre de la conception de modules E-Learning pour le Ministère de la Défense.

Pour toi, que veulent dire les valeurs d'ITC ?
Plaisir : J’ai toujours entendu ma grand-mère me dire « faire plaisir est le plus doux des plaisirs » je le garde comme devise dans ma relation client.
Performance durable : Créer une dynamique vertueuse dans ma relation aux autres.
Innovation : De nature très curieuse, j’essaie de me tenir informée des évolutions pédagogiques en faisant de la veille (E-Learning, Serious Game, pédagogies innovantes).


Tes missions de predilection ?
Les pédagogies innovantes. La conduite du changement.La motivation dans la formation.La conception de modules de formations E-Learning et Blended (didacticiels, Learning Games…)


Quelque chose à ajouter ?
J’aime cuisiner et tout ce que cela induit !!

Emilie Neukirch

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