Vous souhaitez améliorer les performance commerciales de votre force de vente 

All Rights Reserved. ITC CONSEIL ® 2015

Ta formation ?
 ESCP EUROPE - Executive MBA
 ENSEIRB-MATHMECA – Diplôme d’ingénieur

Ton parcours :
 Suite à un parcours dans l’automobile chez un équipementier, j’ai intégré ITC en tant que formateur il y a 17 ans. Spécialisé dans le développement commercial, je suis intervenu dans de nombreuses entreprises pour améliorer le CA, les marges, les Mix produits, clients, etc.. en adéquation par rapport aux politiques commerciales mis en place et en s’appuyant sur le potentiel RH.
 Je suis devenu Associé en 2008 et Dirige le cabinet depuis 2011.

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ? 
 Plaisir : Chaque matin, je me lève avec l’envie d’en partager ou bien… je ne me lève pas (c’est rare)
 Performance durable : Choisir, c’est renoncer ! Même si ça parait illusoire, je privilégie toujours la solution générant des résultats à long terme.
 Progrès par l'Innovation : J’aime ce qui est nouveau et qui contribue à des résultats forts.

Tes missions de predilection :
Orienté résultats, je suis convaincu que partager du plaisir dans les relations commerciales permet de faire LA DIFFERENCE, de créer des instants de magie et d’accomplir des performances durable en un temps record.
 Mes missions de prédilection s’articulent autour de l’élaboration de méthodes de vente propriétaires,  l’accompagnement des forces de vente terrain, la formation et le conseil en organisation commerciale, la mise en place de programmes ciblé d’amélioration des performances commerciales.

Quelque chose à ajouter ? 
 J’aime m’enrichir et m’amuser avec les autres : ma principale valeur, c’est le partage 

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L'interview de l'équipe !

Antoine Jude

Vous souhaitez bénéficiez d'outils et de méthodes de formation commerciale permettant d'accélerer votre développement

Ta Formation ?
Master en Marketing et Communication à l'European Business School Paris
Munich Business School (Allemagne)
University of North Florida (USA)

Ton parcours ?
De missions évènementielles telles que Rolland Garros et le Tour de France, je suis passé par la direction marketing du groupe Travel Holding en Floride. De retour en France j'ai intégré ITC, pour me spécialiser dans la formation comportementale, et les missions évènementielles tels que les lancements produits. Je suis devenu associé en 2008 en charge de la communication; de la qualité pédagogique, et de l'innovation.

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ? 
​Plaisir :Challenger et faire rire mes interlocuteurs comme mes stagiaires. 
Performance durable : Donner à l'autre le sentiment de pouvoir toujours gravir une marche plus haute. 

Innovation : Accro aux nouvelles technologies, je l'utilise constamment dans la pédagogie et les projets.  

Tes missions de prédilection ?
La formation comportementale
L'ingénièrie de projet
Les concepts novateurs
L'animation en générale

Quelque chose à ajouter ? 
Curieux de tout, j'envisage prochainement de passer mon brevet de pilote.

Parutions dans la presse :  
Le Business Game pour recruter
La Génération Y : Mode d'emploi
Manager la Génération Y : Les 5 Commandements

Ta Formation ?

 Ingénieur ENSEEIHT, 

HEC - MS Marketing


Ton parcours ?
 J’ai débuté par la vente en tant qu’Ingénieur Commercial chez IBM, suivi par plusieurs années dans un cabinet de conseil en stratégie marketing sur les nouvelles technologies. Plusieurs expériences dans des cabinets de formation avant d’intégrer l’équipe ITC en tant qu’Associé.



Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?

 Plaisir : Savoir donner son énergie à chacun de ses interlocuteurs
 Performance durable : Nos actions doivent toujours générer un résultat mesurable par nos clients
 Innovation : C’est notre capacité à nous renouveler sans cesse et ne pas tomber dans la routine.

Tes missions de prédilection ?
 La formation managériale et le coaching individuel
 Le management de projets complexes
 La pédagogie innovante


Quelque chose à ajouter ?
 Ma vision des vacances : un sac à dos, un billet pour l’autre bout du monde, et des souvenirs plein la tête.

Ta formation ? 
CNAM IIM – Mastère Spécialisé « Ingénierie des projets internationaux et Ressources Humaines » 


Ton parcours ?

 Suite à un parcours dans le conseil et la prestation de service intellectuel chez des ESN et organisme de formation, j’ai intégré ITC en tant que Directeur Practice. Spécialisé dans le Management, je suis intervenu dans de nombreuses entreprises pour structurer les référentiels de gestion de projet, de conduite du changement, et de formation en adéquation avec les politiques des Ressources Humaines mises en place et en s’appuyant sur les potentiels métiers. 

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?
 Plaisir : L’apprentissage par le jeu et le nous est une vraie source d’inspiration
 Performance durable : Chaque expérience est un résultat ! Je pense qu’il faut croire pour les voir, donc plus vous êtes positifs, plus les résultats sont positifs.
Progrès par l'Innovation : Innover, créer , imaginer permet le progrès 


Tes missions de predilection ?

Orienté relation, je crée des connections durables avec les personnes, pour cultiver une richesse humaine indispensable à toute réussite .
 Mes missions de prédilection s’articulent autour du Management de projet, Management des équipes dans les organisations, et le Management de soi, et la création de lien entre ses sphères du management  pour permettre l’amélioration des performances managériales. 


Quelque chose à ajouter ?

« Renoncer à votre intention d’obtenir par votre intention de donner, et vous obtiendrez ce à quoi vous avez renoncé »

Ta formation ?
Master en Gestion Commerciale des PME

Ton parcours ?
Du Commercial B to C au commercial B to B , puis Responsable Grands Comptes en Marketing Opérationnel : Barrault SA, S.A.P, Ferrero, Nestlé France, Unilever…

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?

Plaisir :Sérieux sans se prendre au sérieux avec une dose de bonne humeur taille XXXL !!!
Performance durable : C’est l’ humilité dans les relations, et la capacité à se remettre en question !
Innovation : Partager sur de nouvelles visions et méthodes pour sortir de la routine !

Tes missions de prédilection ?
-Aller à la rencontre des  entreprises qui sont sur des secteurs novateurs ou en développement en lien avec mes
-La vente de services ou de produits en face à face, la vente rapide et la vente additionnelle, la communication, la relation client…

Quelque chose à ajouter ?
Je suis un épicurien : les pieds sous la table, derrière les fourneaux ou même sur un voilier pour la plaisir de partager.
Passionné de fauconnerie !!!

Alexandre Le Helley

Franck Bonhomme

Stéphane Trichet

Luc Dorlet

Ta formation ?
ISC Paris - Marketing international - anglais - espagnol
BTS Commerce international - Versailles

Ton Parcours ?
 J’ai été en charge de l’hôtellerie (40 lits - 150 personnes) dans la Congrégation des Bénédictines du Sacré-Coeur de Montmartre :
- Organisation et logistique
- Animation et enseignements
- Accueil et Relations retraitants

En tant qu’adjointe de division en classe de 3ème au Centre Madeleine Daniélou, j’ai assuré la gestion administrative, l’organisation de voyages, les relations avec le corps professoral et des missions d’éducation auprès de 180 élèves.
+ Cercles d’enseignement religieux au lycée : conception et transmission des enseignements et animation de groupe


Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?
« Le plus grand plaisir dans la vie est d’accomplir ce que vous pensez incapable de réaliser »
Faire du bon travail, avec sérieux au sein d’ITC… et s’accomplir, c’est essentiel !


Tes missions de prédilection ?
Un poste à géométrie variable, voilà ce que j’aime dans mon poste d’Office Manager. Entre l'assistanat de direction et le responsable administratif et financier, j’ai une fonction de coordination et de support du dirigeant et de son équipe. Ma mission est de leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier en assurant de nombreuses activités transverses. J’aime travailler avec des prestataires extérieurs (cabinet comptable, avocats, banques, assurances…) et avoir une bonne connaissance de ces domaines.

Quelque chose à ajouter sur ton activité ?
Seul, on va plus vite…Ensemble, on va plus loin.

Ta formation ?
 Diplôme d’Ingénieur ENSIMAG
Option « Modélisation et Décision en Economie » (Ingénierie Financière)


Ton parcours ?
 Ingénieur ENSIMAG, j’ai exercé pendant 14 ans dans le secteur bancaire, sur des postes opérationnels puis au sein de directions informatiques. Après quelques années d’enseignement des mathématiques du collège au post-bac, j’ai progressivement orienté ma carrière vers des missions de pilotage/coordination, dans le secteur de l’Education en Ecole d’Ingénieur en tant que pilote-coordinateur de formations et enseignant, puis en société de conseil en tant que PMO (Project Manager Officer)


Pour toi, que veulent dire les valeurs d'ITC ?
Plaisir dans l’action : Prendre du plaisir à travailler efficacement avec ses interlocuteurs.
Performance durable : Faire de nos actions, une source de progression continue.
Progrès par l’innovation : Être des précurseurs, et nous enrichir de nouvelles pratiques.


Tes missions de predilection ?
Organisation et Pilotage de Projet
Pilotage et Suivi d’activité


Quelque chose à ajouter ?
« Choisis qui tu veux être… et fait ce qu’il faut pour le devenir. » (Epictète – Philosophe Grec)

Mathilde Tenaillon

Frédéric Chretien

Ta formation ?
HEC – Licence en droit public

Ton Parcours ?
J’ai fait la connaissance d’ITC dans les années 90, à l’époque où j’étais à la tête d’une petite entreprise que j’avais fondée avec quelques amis, après un passage de 10 ans dans le management de centres de profits et la vente de biens d’équipement industriels à l’export et au grand export.  Après 3 ans en tant que directeur d’hyper, j’ai décidé de faire appel à ITC comme entraîneur des forces de vente des PME actionnaires des deux groupements d’achats que j’ai ensuite dirigés, avant de devenir consultant à temps plein et formateur à mon tour. Aujourd’hui, je collabore à des projets de vente complexe, de management d’équipes de direction, et de management interculturel à la frontière entre secteur privé et public, économie sociale et secteur privé traditionnel.

Pour toi que veulent dire les valeurs d'ITC ?
Ce que j’apprécie dans ma collaboration avec ITC, c’est d’une part de rendre l’organisation de la vente et l’évaluation de la performance plus objective et plus compréhensible par les équipes, ce qui facilite grandement leur motivation. Ensuite, je trouve que nous faisons passer un langage de vérité dans la façon de gérer le quotidien du vendeur et de son responsable, en calant leur activité en fonction du résultat certes, mais aussi d’une gestion plus objective et rationnelle du temps disponible. Enfin, nous avons un faible, celui de penser que celui qui applique et met en œuvre de façon rigoureuse, sera au final aussi bon sinon meilleur au niveau des résultats pour l’entreprise que celui qui compte uniquement sur son supposé talent.

Tes missions de prédilection ?
Démystifier l’acte de vente, l’extraire de la légende ou des stéréotypes, favoriser l’émergence de styles propres basés sur le naturel et la personnalité vraie du vendeur, bref faire en sorte que le client, quel qu’il soit, aspire à être plus commerçant que vendeur, ou plus aidant que contrôleur.

Quelque chose à ajouter sur ton activité ?
Le recrutement parce que c’est là qu’on touche le plus à la vérité de l’individu, à sa richesse intrinsèque, à la façon dont il va s’ajuster avec les autres et générer à leur contact une performance valable et vraiment collective.

Ta formation ?
Diplôme d’ingénieur agroalimentaire, ENSCPB, Bordeaux

Academie du coaching, Coach certifiée

Ton parcours ?
Issue du milieu technique, j’ai tout de suite joyeusement basculé dans le commerce. C’est forte de 10 ans d’expérience dans la vente et la négociation grands comptes en Grande Distribution que je j’ai décidé de rejoindre l’équipe ITC.

Pour toi, que veulent dire les valeurs d'ITC ?
Plaisir : dès que j’échange et partage avec les autres
Performance durable : en me remettant en question tous les matins
Innovation : par curiosité, par touches, par association d’idées, d’objets, de couleurs, de personnes


Tes missions de predilection ?
Les accompagnements et formations comportementales
Le conseil et la formation en vente et négociation complexes dans les univers grands comptes
L’animation de séminaires d’entreprise
Les missions dans des nouveaux environnements


Quelque chose à ajouter ?
Autour d’une bonne table avec du vin et des amis ! En voyage, à la rencontre de nouvelles personnes, cultures. J’ai un poste de radio dans chaque pièce de mon appartement, une armoire à dessins et des envies pleins la tête.

Jacques Lemarchand

Lydia Mazzucco