Vyfe, spécialisée dans le vidéo-training, conclue avec ITC dans le lancement d’une offre de coaching de vente en visioconférence Les Héros de la vente à destination des commerciaux et entrepreneurs.
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Selon des études sur la rénovation des locaux professionnels, les collaborateurs sont majoritairement satisfaits de leur nouvel environnement de travail. L’aménagement de leurs nouveaux bureaux n’est toutefois pas une condition suffisante pour susciter l’engagement de tous. Explication avec Lydia MAZZUCCO, formatrice et coach spécialisée dans la conduite du changement.
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Notre président vient de fixer le 11 mai comme date pour l’amorçage du déconfinement.
Entre peur de revenir au travail, doutes que le 12 mai soit réaliste, stress de se dire qu’il ne nous reste seulement 3 semaines pour préparer le redémarrage !
L’étude McKinsey démontre que nous nous dirigeons vers la dépression la plus forte depuis la fin de la 2de Guerre Mondiale et que la récession s’annonce être de même niveau ou proche.
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Vos commerciaux passent leur temps à gérer des litiges clients, et ont des fréquents bas et hauts, ils ont du mal à régénérer leur énergie
Lorsqu’ils reviennent de formation, ils sont mitigés : ils vont appliquer mais le quotidien reprend vite le dessus et les changements sont peu perceptibles dans le temps.
Vous cherchez à faire bouger les lignes, à amener votre force de vente à être plus percutante en entretien, à s’engager en se donnant à 200 % dans leur rendez-vous client.
Vous trouverez ci-après des réponses pour que vos formations commerciales provoquent l’électrochoc escompté et mobilisent vos commerciaux à se dépasser pour atteindre leurs objectifs.
Comment fédérer des vendeurs automobiles de plus de 20 pays autour du lancement d’un nouveau modèle de véhicule, commercialisé par un grand constructeur automobile français?
Sur la base de cette expérience réalisée par ITC CONSEIL, nous vous proposons aujourd’hui un témoignage complet spécialement conçu pour les directeurs commerciaux, responsables marketing et responsables formations. Leur dénominateur commun ? Initier une collaboration avec ITC CONSEIL en adhérant au principe d’une formation ludique, capable de mobiliser par le jeu leur force de vente. Challenge que nous expose Olivier Rossi, chef de projet chez ITC.
ITC est fier de figurer dans le classement du magazine « Décideurs » parmi les meilleurs organismes de formation commerciale.
Une fierté et un plaisir que nous partageons avec nos clients et nos partenaires.
Cette reconnaissance nous motive à développer toujours plus de valeur pour nos clients et à les soutenir à accomplir des politiques commerciales qui font une différence.
Comment puis-je préparer ma force de vente à faire face aux défis des prochaines années tout en restant performant dans un univers ultra-concurrentiel ? Comment amener de l’innovation dans la fonction commerciale tout en garantissant la tenue des objectifs commerciaux et adresser les opportunités qui se dessinent ? Nous proposons aujourd’hui un guide complet pensé pour les directeurs commerciaux et responsables formations souhaitant initier le changement dans les pratiques commerciales de leur entreprise, mobiliser leur force de vente en B2B sur l’atteinte des objectifs et créer des formations qui marquent les esprits. Lire la suite
Comment améliorer la capacité de votre force de vente à faire vivre des expériences de satisfaction à vos clients ? Comment les amener à exceller dans la pratique des processus de vente de votre entreprise et à revendre facilement ? Nous proposons aujourd’hui un guide complet pensé pour les directeurs commerciaux et responsables formations souhaitant concevoir une formation ludique basé sur le principe du jeu et mobiliser leur force de vente en B2B sur la qualité de l’acte de vente et créer des formations impactantes. Lire la suite
Les métiers de la vente évoluent face à une clientèle de plus en plus informée et exigeante. Voici un petit mode d’emploi pour les décideurs qui voudraient faire décoller leur chiffre d’affaires en s’appuyant sur leur force de vente.