Une Formation électrochoc pour Manager commerciaux : Si si, ça existe !!

Une Formation électrochoc pour Manager commerciaux : Si si, ça existe !!!

Vos commerciaux passent leur temps à gérer des litiges clients, et ont des fréquents bas et hauts, ils ont du mal à régénérer leur énergie

Lorsqu’ils reviennent de formation, ils sont mitigés : ils vont appliquer mais le quotidien reprend vite le dessus et les changements sont peu perceptibles dans le temps.

Vous cherchez à faire bouger les lignes, à amener votre force de vente à être plus percutante en entretien, à s’engager en se donnant à 200% dans leur rendez-vous client.

Vous trouverez ci-après des réponses pour que vos formations commerciales provoquent l’electrochoc escompté et mobilisent vos commerciaux à se dépasser pour atteindre leurs objectifs

13 septembre 2018/0 Commentaires/par Lydia Mazzucco

Les 10 Points Clefs pour Concevoir une Formation Internationale qui marque les Esprits

Actualités, Rentabiliser l'action commerciale

Comment fédérer des vendeurs automobiles de plus de 20 pays autour du lancement d’un nouveau modèle de véhicule, commercialisé par un grand constructeur automobile français? Sur la base de cette expérience réalisée par ITC CONSEIL, nous vous proposons aujourd’hui un témoignage complet spécialement conçu pour les directeurs commerciaux, responsables marketing et responsables formations. Leur dénominateur commun ? Initier une collaboration avec ITC CONSEIL en adhérant au principe d’une formation ludique, capable de mobiliser par le jeu leur force de vente. Challenge que nous expose Olivier Rossi, chef de projet chez ITC.

22 juillet 2017/0 Commentaires/par Olivier Rossi

ITC CONSEIL classé parmi les meilleurs organismes de formation commerciale

Actualités

ITC CONSEIL est fier de figurer dans le classement du magazine « Décideurs » parmi les meilleurs organismes de formation commerciale.

Une fierté et un plaisir que nous partageons avec nos clients et nos partenaires.

Cette reconnaissance nous motive à développer toujours plus de valeur pour nos clients et à les soutenir à accomplir des politiques commerciales qui font une différence.

29 mai 2018/0 Commentaires/par Karim Loucif

Nous recherchons en CDI un RESPONSABLE COMMERCIAL(E) CHARGE(E) D’AFFAIRES.

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Nous recherchons un RESPONSABLE COMMERCIAL(E) CHARGE(E) D’AFFAIRES H /F pour notre client spécialisé dans la construction de matériaux pour le bâtiment.

Lieu : départements 94

De niveau Bac + 2 ou équivalent, vous avez une formation commerciale et vous avez démontré vos compétences sur le terrain, de préférence dans le domaine des matériaux pour la construction ou bien vous êtes de formation technique avec une réelle expérience au contact quotidien du client.

Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous aurez pour mission de développer les ventes en direction d’une clientèle composée de négociants professionnels et d’assurer la promotion d’une des plus belles gammes de solutions du marché auprès d’entreprises et de prescripteurs (Entreprises Générales, plaquistes, plafistes, maçons, maîtres d’ouvrages, …).

Vous serez l’interface et le représentant de votre entreprise sur votre territoire, vous contribuerez à la définition de la politique à mettre en œuvre en matière de prospection, de tarification et d’organisation des ventes.

Autonome et réactif au quotidien, vous serez force de proposition dans l’animation de votre secteur, capable d’initiative au contact direct des acteurs locaux dont vous deviendrez l’interlocuteur privilégié. Vous maitrisez l’outil informatique.

Les conditions offertes sont particulièrement motivantes (rémunération fixe et variable, participation et intéressement, véhicule de fonction, téléphone, équipement informatique mobile et à domicile).

Merci d’adresser votre candidature par mail à jacques.lemarchand@itc.tm.fr sous la référence 2018 02 22.

19 février 2018/0 Commentaires/par Karim Loucif

Coordinateur de projet formation – PMO

jobs

Depuis plus de 30 ans, ITC propose des solutions qui Initient et soutiennent la Transformation Commerciale des entreprises en développant le plaisir de performer différemment.

Dans un monde où les processus d’achat des clients évoluent avec le digital, les entreprises changent leurs modèles commerciaux, ITC les accompagne par ses actions de conseil et de formation & Coaching à transformer leurs méthodes de vente et expériences clients.

Spécialiste de la progression par l’innovation pédagogique ludique, 3 valeurs fondamentales guident les actions et font d’ITC une entreprise à part où l’exigence de la performance durable se conjugue sans peine avec le plaisir de travailler :

Plaisir dans l’action
Performance Durable
Progrès par l’inspiration

Les consultants d’ITC, des femmes et hommes, avec des parcours et des expériences très variés, recrutés en cohérence avec ses valeurs ont tous la même passion pour la fonction commerciale.

Poste et missions

Vous aurez un rôle support chez nos clients et accompagnerez les équipes opérationnelles et techniques dans la réussite des projets.

En lien avec le chef de projet et le PMO déja en responsabilité, vous interviendrez sur :

La gestion des inscriptions aux formations : relayer et organiser les sessions
Assurer le lien avec le groupe des experts-formateurs avant et après chaque session de formation
La gestion des Comités : Planification, préparation des supports de présentation, animation et rédaction des comptes rendus.
Le suivi de projet : Rédaction des templates, suivi du planning projet, rédaction de livrables de synthèse.
La coordination des équipes de consultants : Gestion et remontée des risques projet.
La communication : Jonction entre les équipes métiers clients et consultants. vous assurez la bonne communication entre les différents acteurs des projets.
Le budget : Vous interviendrez également sur le suivi des coûts et participerez à la conduite du changement.
La gestion des inscriptions aux formations : relayer et organiser les sessions dans le réseau
Assurer le lien avec le groupe des experts-formateurs avant et après chaque session de formation
Assurer le suivi des actions de formation dans le réseau y compris en région : coordination et suivi, analyses et évaluations

Profil

H/F de formation idéalement doté d’un Bac+5 ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 6 mois sur un poste similaire.

Une certification PMO serait un plus.

La réalisation de cette mission nécessite :

Une rigueur dans l’organisation
De bonnes qualités relationnelles,
Un fort degré d’autonomie et de responsabilisation
Un esprit d’initiative.

Vous souhaitez intégrer une société pérenne proposant des opportunités d’évolution ?

Le poste est un CDD de 10 mois.

Poste à pourvoir à partir du 2 avril 2018.

Contact :

merci de nous envoyer votre cv, à l’adresse : jobs@itc-conseil.com

6 février 2018/par Franck Bonhomme

Comment Trouver les Opportunités Commerciales dans un marché en disruption ?

Augmenter les ventes

Comment puis-je préparer ma force de vente à faire face aux défis des prochaines années tout en restant performant dans un univers ultra-concurrentiel ? Comment amener de l’innovation dans la fonction commerciale tout en garantissant la tenue des objectifs commerciaux et adresser les opportunités qui se dessinent ? Nous proposons aujourd’hui un guide complet pensé pour les directeurs commerciaux et responsables formations souhaitant initier le changement dans les pratiques commerciales de leur entreprise, mobiliser leur force de vente en B2B sur l’atteinte des objectifs et créer des formations qui marquent les esprits. Lire la suite

10 octobre 2017/0 Commentaires/par Antoine Jude

Comment Réaliser une Formation Commerciale orientée Satisfaction Client

Développer les pratiques commerciales

Comment améliorer la capacité de votre force de vente à faire vivre des expériences de satisfaction à vos clients ? Comment les amener à exceller dans la pratique des processus de vente de votre entreprise et à revendre facilement ? Nous proposons aujourd’hui un guide complet pensé pour les directeurs commerciaux et responsables formations souhaitant concevoir une formation ludique basé sur le principe du jeu et mobiliser leur force de vente en B2B sur la qualité de l’acte de vente et créer des formations impactantes. Lire la suite

17 septembre 2017/0 Commentaires/par Antoine Jude

Faire de la vente une vraie force

Augmenter les ventes

Les métiers de la vente évoluent face à une clientèle de plus en plus informée et exigeante. Voici un petit mode d’emploi pour les décideurs qui voudraient faire décoller leur chiffre d’affaires en s’appuyant sur leur force de vente.

28 août 2017/0 Commentaires/par Alexandre Le Helley

Comment Accompagner la Transformation des Méthodes Commerciales ?

Développer les pratiques commerciales

Comment accompagner la transformation des méthodes commerciales suite à la digitalisation d’une grande part de l’expérience client ? Comment augmenter vos ventes de 20% en 3 mois grâce à la formation de votre force de vente ? Nous proposons aujourd’hui un guide complet pensé pour les directeurs commerciaux et responsables formations souhaitant initier le changement dans les pratiques commerciales de leur entreprise, mobiliser leur force de vente en B2B sur l’atteinte des objectifs et créer des formations qui marquent les esprits. Lire la suite

15 juillet 2017/0 Commentaires/par Antoine Jude

@ItcConseil dans le Top 2016 des cabinets de Conseil et de formation commerciale

Actualités

@ItcConseil fait son entrée dans le magazine Décideurs, dans le Top 2016 des cabinets de Conseil et de formation

Si vous souhaitez tonifier votre force de vente et développer vos ventes, cliquez ici pour réserver votre entretien de découverte, nous bâtirons ensemble votre programme d’amélioration des performances commerciales

1 juillet 2016/0 Commentaires/par ITC CONSEIL